001 — Caso studio · Golf Hotel · Novara
Golf Hotel
Castelconturbia
Trasformare l’alta affluenza in maggior valore — senza toccare i volumi.
Il successo di Castelconturbia risiede nell’aver saputo trasformare l’alta affluenza in maggior valore: una transizione guidata dall’analisi strategica che ha incrementato ADR e RevPAR, armonizzando i prezzi all’elevato standard dei servizi offerti. Oltre il volume: abbiamo potenziato la redditività attraverso una gestione dinamica del Revenue e un costante supporto alla qualità dell’esperienza cliente.
Risultati · 2026 vs 2024
Dati al 30 aprile 2026
ADR
+15,4%
▲ vs stesso periodo 2024
Occupazione
80%
RevPAR
+13,4%
▲ vs stesso periodo 2024
Revenue totale
+12,1%
▲ vs stesso periodo 2024
002 — La strategia
Quando il problema
non è riempire le camere
— ma valorizzarle.
Castelconturbia non aveva un problema di volumi: con un’occupazione media dell’80% la struttura era già molto performante. La sfida era diversa — armonizzare il prezzo al reale valore percepito dall’ospite e catturare la disponibilità a pagare di un mercato che i dati confermavano più elastico di quanto la tariffazione storica suggerisse.
L’intervento ha privilegiato la qualità del ricavo rispetto alla quantità: ADR in crescita del 15,4% con occupazione invariata è la firma di una strategia di pricing che funziona.
+15,4%
▲ Tariffa media in crescita
80%
● Invariata · alta affluenza
+13,4%
▲ Più valore per camera disp.
+12,1%
▲ Fatturato in crescita
Pricing, distribuzione
e dati in tempo reale.
L’approccio su Castelconturbia ha combinato la revisione della strategia tariffaria con l’ottimizzazione dei canali e, da gennaio 2026, il monitoraggio continuo tramite Maedo InSight — che ha permesso di misurare e affinare l’intervento in tempo reale.
01
Strategia tariffaria e Revenue Management
Ridefinizione della struttura tariffaria per segmento con focus sull’incremento del rate medio. Repricing dinamico calibrato sulla disponibilità a pagare del mercato e sul posizionamento competitivo della struttura.
Revenue Management02
Strategia di distribuzione
Ottimizzazione del mix di canali con revisione delle condizioni OTA e sviluppo del canale diretto. Gestione attiva della parity rate e del posizionamento sui principali marketplace per sostenere la nuova tariffa media.
Distribuzione03
Maedo InSight · attivo da gennaio 2026
Da gennaio 2026 il sistema Maedo InSight monitora in continuo le performance della struttura. Dashboard aggiornate ogni 12 ore con ADR, RevPAR e occupazione vs STLY e vs budget — dati che alimentano il ciclo di repricing settimanale.
004 — I numeri · 2026 vs 2024 · Dati al 30 aprile
ADR
+15,4%
Tariffa media · vs 2024
Occupazione
80%
Media · stabile e sostenuta
RevPAR
+13,4%
Rev. per camera disp. · vs 2024
Revenue
+12,1%
Fatturato camere · vs 2024
«Un hotel con l’80% di occupazione non ha bisogno di più ospiti. Ha bisogno che ogni ospite valga di più.»
Maedo · Principio operativo
Maedo InSight · Attivo da Gennaio 2026
Per Golf Hotel Castelconturbia Maedo InSight è attivo dal gennaio 2026. Il sistema monitora ADR, RevPAR e occupazione in confronto continuo vs STLY e vs budget mensile, con aggiornamento ogni 12 ore. I dati del sistema alimentano direttamente il ciclo di repricing settimanale — chiudendo il loop tra analisi e azione in meno di 24 ore.