001 — Caso studio · Golf Hotel · Biella
Golf Hotel
Cavaglià
Un percorso biennale che ha raddoppiato i volumi e trasformato la redditività.
Una trasformazione profonda partita dalla formazione del personale e culminata nell’adozione dell’analisi predittiva di Maedo InSight. Un percorso biennale che ha permesso di raddoppiare i volumi di vendita (+126% room nights) e massimizzare ogni opportunità di ricavo.
Risultati · 2026 vs 2024
Dati al 30 aprile 2026
ADR
+16,8%
▲ vs stesso periodo 2024
Occupazione
+122 pp
▲ vs stesso periodo 2024
Room Nights
+126%
▲ vs stesso periodo 2024
RevPAR
+166%
▲ vs stesso periodo 2024
Revenue totale
+164%
▲ vs stesso periodo 2024
Quattro leve,
due anni di lavoro.
Il caso Cavaglià dimostra che la trasformazione duratura richiede tempo e sequenza. Prima le persone, poi i processi, poi i dati. Nessuna scorciatoia — ogni fase ha costruito le fondamenta della successiva.
01
Formazione del personale
Punto di partenza del percorso. Il team front desk e commerciale ha acquisito le competenze per leggere i dati di mercato, gestire le obiezioni tariffarie e supportare la strategia di revenue dall’interno.
Formazione02
Strategia tariffaria e Revenue Management
Struttura tariffaria ridisegnata per segmento e stagione con repricing dinamico basato su pace vs STLY, occupazione proiettata e pickup monitoring settimanale.
Revenue Management03
Strategia di distribuzione
Ottimizzazione del mix OTA/diretto, revisione delle condizioni contrattuali con i canali e sviluppo del canale diretto. Gestione attiva della parity rate e del posizionamento competitivo sui marketplace.
Distribuzione04
Analisi tramite Maedo InSight
Integrazione del sistema Maedo InSight per il monitoraggio continuo. Dashboard aggiornate ogni 12 ore con confronto vs STLY e budget, pickup monitoring e alert automatici su scostamenti critici.
Maedo InSight003 — I numeri · 2026 vs 2024 · Dati al 30 aprile
ADR
+16,8%
Tariffa media · vs 2024
Occupazione
+122 pp
Punti percentuale · vs 2024
Room Nights
+126%
Notti vendute · vs 2024
RevPAR
+166%
Rev. per camera disp. · vs 2024
Revenue
+164%
Fatturato camere · vs 2024
Due anni.
Una trasformazione
misurabile.
Maggio 2024
Avvio collaborazione
Audit iniziale della struttura tariffaria, analisi dei canali di distribuzione e assessment del team. Definizione degli obiettivi e del piano d’intervento.
Estate 2024
Formazione e fondamenta
Percorso di formazione del personale front desk e commerciale. Prime revisioni tariffarie e ottimizzazione dei canali OTA in vista della stagione.
Inverno 2024–2025
Struttura e sistema
Implementazione della strategia di revenue management sistematica. Integrazione Maedo InSight per il monitoraggio continuo delle performance.
2025–2026
Performance record
I risultati del lavoro biennale diventano misurabili: +166% RevPAR, +164% Revenue, +126% room nights. La struttura ha più che raddoppiato i volumi di vendita.
«Prima le persone, poi i processi, poi i dati. La trasformazione duratura richiede sequenza — non scorciatoie.»
Maedo · Principio operativo
Maedo InSight · Strumento in uso
Per Golf Hotel Cavaglià utilizziamo Maedo InSight come sistema centrale di monitoraggio: dashboard Hotel con RevPAR, ADR e occupazione aggiornati ogni 12 ore, confronto automatico vs STLY e vs budget mensile, pickup monitoring settimanale con alert su scostamenti. La metodologia OTB (On The Book) viene utilizzata come benchmark principale dato il breve booking window della struttura — circa 15 giorni — rendendo il confronto vs anno precedente più significativo rispetto al confronto vs budget puntuale.