001 — Caso studio · Golf Lodge · Lago di Como
Lodge Golf
Villa d’Este
Una crescita organica del 33% costruita sul mix di canali — non sul volume.
Abbiamo trasformato il modello di vendita del Lodge, spostando il baricentro verso il sito web e i tour operator partner. Una strategia di distribuzione evoluta che, supportata oggi dalla precisione di Maedo InSight, ha generato una crescita organica del Revenue superiore al 33%.
Risultati · 2025 vs 2024
Dati al 30 aprile 2026
Revenue
+33,1%
▲ vs stesso periodo 2024
Occupazione
+15,3 pp
▲ vs stesso periodo 2024
ADR
Stabile
Mix canali
Ottim.
▲ Web +6,3pp · TO +5,7pp
Il baricentro si è
spostato verso i canali
a maggior valore.
La trasformazione distributiva è la firma di questo intervento. Mail e telefono — storicamente dominanti ma ad alto costo operativo — cedono spazio al sito web diretto e ai tour operator partner: canali con maggiore scalabilità e profilo clienti più qualificato.
Mail / Phone
30,3%
▼ vs 47,1% nel 2024 · −16,8 pp
Sito Web
30,0%
▲ vs 23,7% nel 2024 · +6,3 pp
Tour Operator
21,2%
▲ vs 15,5% nel 2024 · +5,7 pp
Booking.com
18,5%
▲ vs 13,7% nel 2024 · +4,8 pp
Quattro leve per una
crescita organica.
La crescita del Lodge è il risultato di un intervento strutturato su distribuzione, pricing, formazione e — dall’inizio del 2026 — monitoraggio continuo tramite Maedo InSight.
01
Strategia di distribuzione
Ridisegno del mix di canali con riduzione progressiva del peso di Mail/Phone e crescita del sito web diretto e dei tour operator partner. Contrattualistica TO rivista e ottimizzata.
Distribuzione02
Strategia tariffaria e Revenue Management
Struttura tariffaria per segmento e stagione con focus sulla qualità del ricavo. ADR mantenuto stabile mentre l’occupazione cresceva — segno di un pricing calibrato sulla domanda reale.
Revenue Management03
Formazione del personale
Percorso formativo per il team commerciale e front desk focalizzato sulla gestione dei canali digitali, delle richieste dirette e sul supporto alla strategia di pricing.
Formazione04
Maedo InSight
Da gennaio 2026 Maedo InSight monitora performance e mix distributivo in tempo reale. Dashboard aggiornata ogni 12 ore con confronto vs STLY, budget e andamento dei canali.
004 — I numeri · 2025 vs 2024 · Dati al 30 aprile 2026
Revenue
+33,1%
Fatturato · vs 2024
Occupazione
+15,3 pp
Punti percentuale · vs 2024
Sito Web
+6,3 pp
Quota canale diretto · vs 2024
«Le prenotazioni dirette sono cresciute. Le commissioni OTA sono scese. Il fatturato è salito del 33%.»
Maedo · Lodge Golf Villa d’Este · 2025
Maedo InSight · Attivo da Gennaio 2026
Per Lodge Golf Villa d’Este Maedo InSight è attivo dal gennaio 2026 con dashboard mensile che monitora Revenue, ADR, occupazione e — in modo specifico per questa struttura — la composizione del mix di canali in tempo reale. Il sistema alimenta il ciclo mensile di revisione della strategia distributiva, permettendo correzioni tempestive sulle quote per canale.