L02 · Pricing Engine · Hotel & Golf
Diagnosticare
le tariffe,
non indovinarle.
RateArchitect™ analizza la distribuzione statistica delle tariffe realmente vendute dal tuo PMS — per tipologia, canale e giorno. Non genera prezzi: ti mostra dove il mercato ha già parlato, e dove la tua tariffa si discosta dalla logica che dovrebbe seguire.
Esempio illustrativo
Distribuzione IQR · Camera Doppia · Agosto
Statistica sul dato reale,
non previsione.
RateArchitect™ prende ogni tariffa effettivamente venduta — non il listino, non il rate plan teorico — e ne calcola la distribuzione: minimo, primo quartile (P25), mediana, terzo quartile (P75), massimo. L’IQR (Inter-Quartile Range, la banda P25–P75) isola il comportamento reale del 50% centrale delle vendite, eliminando la distorsione di pochi outlier — quella prenotazione di favore, quel last-minute fuori scala, quella tariffa di gruppo che farebbe sembrare “normale” un prezzo che non lo è.
01
Per tipologia e giorno
Ogni camera, ogni green fee slot, ogni giorno della settimana ha una propria distribuzione. RateArchitect™ non aggrega — segmenta, perché un weekend non si comporta come un martedì, e una Suite non si comporta come una Standard.
02
Base per l’anomaly detection
La banda IQR calcolata dal motore è la base statistica su cui Channel Pricing segnala le tariffe fuori norma in modo sistematico — non occasionale. È il primo passo per scoprire distorsioni nascoste nella struttura tariffaria attuale, spesso invisibili guardando solo l’ADR medio.
03
Diagnostica, non genera
RateArchitect™ non è un motore di pricing automatico. Non scrive tariffe al posto tuo. Ti mostra la base empirica su cui un revenue manager — o il team Maedo — costruisce la decisione successiva.
«InSight ti dice dove sei. RateArchitect™ ti dice dove andare — i tool decisionali ti dicono come andarci.»
Tool 01 — Calibrazione
Channel
Pricing
RACK · FIT · T.O. · TA vs mediana di mercato
Ogni canale di vendita — diretto, FIT, Tour Operator, Travel Agent — dovrebbe avere una logica tariffaria coerente con il proprio costo di distribuzione e il proprio valore strategico. Channel Pricing confronta la tariffa effettiva di ciascun canale con la mediana IQR del mercato calcolata da RateArchitect™, ed evidenzia dove lo sconto applicato è coerente con la strategia — e dove invece è una distorsione che eroda margine senza una ragione commerciale.
Caso reale
In un’analisi su una struttura attiva, è emerso che un sconto FIT fisso del 25% veniva applicato in modo identico su tutte le categorie di camera e in tutte le stagioni — alta o bassa, Suite o Standard. Channel Pricing ha reso visibile la distorsione: lo sconto piatto comprimeva il margine proprio nei periodi e nelle categorie dove la domanda non lo richiedeva.
Confronto multi-canale
RACK, FIT, Tour Operator e Travel Agent affiancati sulla stessa scala, calibrati sulla mediana di mercato per tipologia e stagione — non su una media aggregata che nasconde le differenze.
Distorsioni sistematiche
Identifica sconti piatti applicati senza segmentazione stagionale o per categoria — il pattern più comune di erosione di margine silenziosa che un report ADR aggregato non mostra mai.
Base per rinegoziare
Numeri concreti per la rinegoziazione delle condizioni con tour operator e travel agent — non una sensazione, una distribuzione statistica verificabile riga per riga.
Tool 02 — Pattern
Heat Map
Tariffaria
Giorno · Mese · Stagionalità · Inversioni
La domanda non si muove in modo uniforme nemmeno all’interno della stessa settimana. Heat Map Tariffaria visualizza la mediana IQR per ogni combinazione giorno-mese in una matrice cromatica: i colori più caldi indicano dove la domanda — e quindi la tariffa coerente — è più alta. Il pattern che emerge spesso contraddice l’intuizione di chi gestisce la struttura da anni.
Caso reale
In una categoria Suite con vista, l’Heat Map ha rivelato un pattern invertito rispetto al resto della struttura: il mercato pagava tariffe più alte nei giorni infrasettimanale rispetto al weekend — l’opposto di quanto la struttura assumeva nella propria griglia tariffaria standard, costruita sull’intuizione “weekend = tariffa alta” valida per le altre categorie ma non per quella specifica.
Matrice giorno × mese
Ogni cella della matrice è una mediana IQR, non una media — quindi resistente agli outlier e rappresentativa del comportamento reale di vendita in quella specifica combinazione temporale.
Stagionalità reale vs presunta
Confronta la stagionalità che la struttura applica oggi nella propria griglia tariffaria con quella che il mercato ha effettivamente premiato — spesso le due non coincidono.
Inversioni per categoria
Ogni tipologia di camera o di slot green fee può avere un pattern proprio. Heat Map li separa, invece di applicare un’unica logica stagionale a tutto il prodotto.
| Aprile | Maggio | Giugno | |
|---|---|---|---|
| Lun | €229 | €184 | €281 |
| Mar | €169 | €207 | €268 |
| Mer | €189 | €169 | €240 |
| Gio | €202 | €203 | €273 |
| Ven ● | €272 | €276 | €307 |
| Sab ● | €268 | €226 | €258 |
| Dom ● | €257 | €206 | €310 |
Esempio dimostrativo con dati anonimizzati — stesso formato del report consegnato al cliente.
Prezzo di ingresso — pensato per agganciare il cliente ai tool decisionali
RateArchitect™
standalone.
Acquistabile indipendentemente da MAEDO InSight. Disponibile per Hotel e Golf.
RateArchitect™ · Hotel
Hotel
Distribuzione IQR su tariffe vendute, per tipologia camera e canale.
- ✓Min · P25 · Mediana · P75 · Max per tipologia/giorno
- ✓Channel Pricing incluso
- ✓Heat Map Tariffaria incluso
RateArchitect™ · Golf
Golf
Distribuzione IQR su ADR Green Fee e tee time slot.
- ✓ADR Green Fee · IQR per tee slot
- ✓Channel Pricing incluso
- ✓Heat Map Tariffaria incluso
003 — Inizia da qui
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delle tue tariffe.
Una demo su dati reali della tua struttura — non uno scenario generico. Vediamo insieme dove il mercato ha già parlato.
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