001 — Servizi · Quattro aree di intervento
Strategia e
tattica.
Insieme.
Quattro aree di intervento che lavorano in combinazione — mai come servizi isolati. La strategia commerciale definisce dove andare; la distribuzione tattica determina come arrivarci; il revenue management massimizza ogni singola vendita; la formazione garantisce che il sistema sopravviva al consulente.
001 — Servizio
Revenue
Management
Massimizzare il valore di ogni camera disponibile · ogni giorno
Il Revenue Management non è repricing automatico — è la lettura continua del mercato combinata con decisioni tariffarie fondate su dati reali. Analizziamo il pickup, il pace vs anno precedente, la pressione della domanda e il posizionamento competitivo per calibrare la tariffa giusta, al canale giusto, nel momento giusto.
L’approccio parte sempre dal prodotto: ogni struttura ha una domanda specifica, una stagionalità propria e un profilo cliente distinto. Non applichiamo modelli universali — costruiamo una logica tariffaria che riflette la realtà di quella struttura.
Struttura tariffaria
Definizione della griglia prezzi per segmento, stagione, distribuzione e tipologia camera. Base da cui parte ogni decisione di repricing.
Pickup & Pace monitoring
Monitoraggio OTB settimanale con confronto vs stesso periodo anno precedente. Il dato che guida le decisioni di repricing.
Budget vs Actual
Confronto continuo tra obiettivi concordati e performance effettiva. Il gap residuo è sempre visibile — non si aspetta il consuntivo mensile.
002 — Servizio
Business
Development
Definire dove andare · quali mercati · quale posizionamento
Il Business Development è la strategia che precede la tattica distributiva. Prima di aprire un canale o contrattare una tariffa, occorre sapere a quale mercato ci si rivolge, con quale proposta di valore e attraverso quali partner. Questo è il livello in cui si decide la direzione — non come si percorre la strada.
Il lavoro include l’analisi dei mercati di domanda, l’identificazione dei segmenti con maggior potenziale, la costruzione della proposta commerciale e la selezione dei partner strategici — tour operator, aggregatori, consorzi di destinazione. Con 25 anni di apertura mercati diretta in Italia ed Europa, Maedo porta una rete di relazioni operative, non teoriche.
Analisi mercati e segmenti
Identificazione dei mercati di domanda con maggior potenziale per la struttura. Non tutti i mercati sono adatti a tutti i prodotti.
Proposta commerciale
Costruzione dell’offerta commerciale per ogni segmento e mercato target — tariffe, pacchetti, condizioni. La proposta che si porta ai partner.
Sviluppo partnership
Identificazione, contatto e contrattualizzazione dei partner strategici. Tour operator, aggregatori golf, consorzi di destinazione, circuiti alberghieri.
003 — Servizio
Distribuzione
& Canali
Presidiare i canali · ogni giorno · senza dispersione
La distribuzione è l’execution della strategia commerciale: come si gestiscono quotidianamente i canali di vendita, come si mantiene la parity rate, come si ottimizza il mix tra OTA e canale diretto. È il lavoro tattico che trasforma la strategia in prenotazioni reali.
L’obiettivo non è massimizzare la presenza su tutti i canali — è ottimizzare il mix per ridurre il costo di distribuzione e aumentare la quota di prenotazioni dirette. Le commissioni OTA che si risparmiano si traducono direttamente in margine.
OTA optimization
Gestione attiva della presenza sulle principali OTA con focus sulla qualità del posizionamento e sul contenimento delle commissioni.
Canale diretto
Sviluppo del canale di prenotazione diretta come leva principale per ridurre la dipendenza dalle OTA e aumentare il margine.
Mix & reporting
Monitoraggio continuo della composizione del mix distributivo con analisi del costo reale per canale e identificazione delle opportunità di ottimizzazione.
004 — Servizio
Formazione
del personale
Il sistema resta in piedi · anche dopo di noi
La formazione non è un corso — è il trasferimento di competenze operative che rendono il team autonomo. Un team formato legge i propri dati ogni mattina, gestisce le obiezioni tariffarie al front desk e supporta la strategia dall’interno. Senza questo, qualsiasi intervento di revenue management resta fragile.
La formazione Maedo è sempre contestualizzata sulla struttura specifica — non moduli standard da aula, ma affiancamento operativo su processi reali con dati reali. Il team impara lavorando, non ascoltando.
Formazione Revenue
Il team impara a leggere i dati di pickup, a interpretare i segnali di domanda e a supportare le decisioni tariffarie senza aspettare il consulente.
Formazione commerciale
Il team commerciale acquisisce le competenze per gestire i canali di distribuzione, sviluppare i clienti business e supportare la strategia di vendita diretta.
Affiancamento operativo
Sessioni di lavoro in struttura accanto al team operativo. Non aula — operativo reale, con i dati reali della struttura e i problemi reali del giorno.
005 — Modello di compenso
Il nostro compenso
cresce con i tuoi risultati.
La struttura del compenso Maedo è progettata per allineare gli interessi: nessun costo fisso gonfiato, nessun incentivo a prolungare l’engagement oltre il necessario. Se i tuoi risultati crescono, cresce anche il nostro compenso — e non prima.
01
Quota fissa
Una quota fissa mensile copre i costi operativi dell’intervento: presenza in struttura, reportistica, accesso a Maedo InSight e supporto continuativo. È calibrata sulla dimensione e complessità della struttura, non su un listino standard.
Definita nella fase di assessment · varia per struttura
02
Quota variabile
Una percentuale del fatturato incrementale generato rispetto all’anno precedente o al budget concordato. Il variabile scatta solo quando i risultati superano il punto di riferimento — non su tutto il fatturato, solo sulla crescita che portiamo.
% sul fatturato incrementale · concordata a inizio mandato
03
Trasparenza totale
Non riceviamo commissioni da fornitori di tecnologia, OTA o tour operator. Ogni raccomandazione è nell’interesse della struttura, non del nostro portfolio di partnership. Il conflitto di interesse è strutturalmente impossibile nel modello Maedo.
Nessuna retrocessione da terzi · mai
006 — Assessment
Inizia dall’audit.
Il resto segue.
L’assessment gratuito è il punto di partenza — non un’occasione commerciale. Analizziamo la struttura, identifichiamo le opportunità e ti diciamo onestamente se e dove possiamo portare valore.
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