Uno degli obiettivi critici di Blu Hotel è stato quello di rivitalizzare il canale delle Agenzie di Viaggio fino a quel tempo poco reattivo, per fare ciò avevo lavorato ad un programma di incentivazione delle Agenzie di Viaggio che desse la possibilità di ottenere, non solo gadget o premi ma anche un sistema di commissioni a crescere in funzione delle variazioni di fatturato rispetto agli anni precedenti. Questo programma ha creato i presupposti per la crescita costante del canale tanto che ‘Be a best partner’, il programma di incentivazione per le agenzie di viaggi italiane è divenuto elemento strutturale nella strategia di Blu Hotels. Il piano riconosce gli incrementi di produzione degli agenti rispetto all’anno precedente con un format di commissioni crescente e direttamente proporzionale al maggior incremento prodotto.
Un premio alla qualità
Tutte le agenzie fidelizzate e iscritte al programma ricevono innanzitutto un attestato che le certifica come ‘Blu Hotels Top Reseller’, ‘Blu Hotels Premium Reseller’, ‘Blu Hotels Silver Reseller’ o ‘Blu Hotels Reseller’, a testimonianza della qualità del lavoro svolto. Oltre a ciò, ad ogni agenzia venivano inviati gadget e supporti affinché fosse sempre più incisiva la presenza del brand e del prodotto Blu Hotels direttamente nel punto vendita.
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