001 — Il metodo · Maedo · dal 2014
Il lavoro inizia
in back office.
L’ospite lo sente
al front desk.
Maedo non vende strategie — costruisce sistemi operativi. L’approccio nasce da 25 anni di direzione diretta di strutture alberghiere, golf resort e DMO: sappiamo cosa funziona perché lo abbiamo fatto, non perché lo abbiamo solo studiato.
Tre principi che guidano
ogni decisione.
Non una metodologia proprietaria da vendere. Tre convinzioni operative maturate sul campo — in strutture reali, con P&L reali, con team reali da gestire.
P · 01
Calma architettonica.
Struttura chiara, priorità in ordine, niente ridondanze. L’hotel è il soggetto — Maedo è la griglia su cui poggia ogni decisione operativa. Chi lavora in un ambiente organizzato produce meglio: questa è la premessa da cui tutto parte.
P · 02
Dati, non opinioni.
RevPAR, ADR, RevPAT, STLY, Budget. Numeri reali, delta precisi, confronto storico e vs obiettivo. Ogni affermazione è vicina alla fonte — nessuna proiezione senza evidenza, nessun benchmark senza una fonte dichiarata. L’intuito si affianca ai dati, non li sostituisce.
P · 03
Precisione ospitale.
Il gesto di un concierge, la chiarezza di un piano operativo. Collaborazione attraverso la competenza — mai attraverso la decorazione o la retorica da consulente. La relazione con il cliente è diretta, continua e senza intermediari: lavoriamo con la direzione, non intorno ad essa.
Quattro fasi.
Un sistema misurabile.
L’intervento Maedo segue una sequenza precisa — non perché sia un framework da manuale, ma perché saltare una fase produce risultati fragili. Il sistema deve reggere anche quando usciamo.
01
Audit iniziale
Analisi oggettiva della salute commerciale della struttura. Punti di forza, inefficienze nascoste, opportunità di margine non sfruttate. Nessuna diagnosi senza evidenza — nessun piano senza una lettura onesta del punto di partenza.
02
Definizione obiettivi
KPI chiari e misurabili concordati con la proprietà prima di muovere il primo euro. RevPAR target, mix distributivo, margine GOP. Tutto verificabile — nessun obiettivo nebuloso, nessun risultato che dipende dall’interpretazione.
03
Piano e implementazione
Strategia personalizzata per struttura, non modelli universali. Revenue management, distribuzione, formazione del team — sempre in combinazione, mai come intervento isolato. Affianchiamo il team operativo, non lo sostituiamo.
04
Misurazione continua
Report settimanali, pickup monitoring, benchmark vs budget e anno precedente. Il sistema resta in piedi dopo di noi — il team sa cosa guardare ogni mattina, senza dipendere da una call con il consulente per leggere i propri dati.
004 — Discrezionalità
Il lavoro più importante
non si vede.
Maedo lavora con proprietari e direttori su dati sensibili — tariffe, revenue, commissioni, margini. La discrezione non è un optional: è la condizione necessaria perché la relazione funzioni. I casi studio che pubblichiamo sono anonimizzati o esplicitamente approvati dai clienti.
Riservatezza contrattuale
Ogni mandato è coperto da accordo di riservatezza. Dati, strategie e risultati non vengono condivisi con terzi senza autorizzazione esplicita della proprietà.
Nessun conflitto di interesse
Non riceviamo commissioni da fornitori di tecnologia, OTA o tour operator. Il consiglio che diamo è sempre nell’interesse della struttura — non del nostro portfolio di partnership.
Relazione diretta con la proprietà
Lavoriamo direttamente con chi decide — proprietari e direttori generali. Nessun account manager intermedio, nessuna delega a junior analyst per le decisioni strategiche.
Practitioners,
non teorici.
Maedo nasce da chi ha gestito strutture — non da chi le ha analizzate da fuori. Il background operativo diretto è la garanzia che ogni consiglio è stato testato su P&L reali, con team reali e mercati reali.
Giovanni Malcotti
Founder · General Manager · Revenue Strategist
Executive con oltre 25 anni di esperienza nel turismo e nell’ospitalità internazionale. Ha guidato start-up da zero (investimenti fino a 30M€), turnaround di strutture in difficoltà e consorzi DMO con indotto superiore a 120M€. Prima di fondare Maedo ha ricoperto ruoli di Direttore Generale in golf resort, strutture alberghiere e consorzi di destinazione — accumulando una visione operativa che i consulenti di formazione accademica difficilmente possiedono.
Autore de “Il Golf Manager” (Franco Angeli editore), il primo manuale italiano di Revenue Management per golf club. Docente post-laurea in gestione del turismo presso UNIVE e UNIMI sede di Edolo.
Esperienza operativa diretta
Founder · Maedo Srl
Consulenza Revenue Management · Pavia
Business development, Revenue Management e analisi dati per hotel e golf club. Sviluppo di Maedo InSight come strumento proprietario di analisi.
Direttore Generale
Castelconturbia Golf · Agrate Conturbia
Riposizionamento da club members-only a tourist open con apertura mercati internazionali. Coordinamento ~40 risorse.
Green fee +70% · Golf revenue: 3,2M€ · Turnover: 5M€
Direttore Commerciale
Blu Hotels S.p.A. · Salò (30+ strutture)
Implementazione Revenue Management e tariffazione dinamica su tutto il gruppo. Coordinamento team Sales & Marketing di ~40 risorse.
Direttore Generale
Adamello SKI DMO · Ponte di Legno/Tonale
Consorzio DMO: 100km piste, 5.000 posti letto, 1M+ clienti da 20 paesi. Membro board Skirama Dolomiti.
Fatturato: 15M€ · Indotto: 120M€
Direttore Generale
Barolo Golf Resort · Barolo
Start-up generale (investimento ~30M€): golf 18 buche, 40 camere, ristorazione. Piano marketing e apertura mercati europei e overseas.
Direttore Generale
Golf Feudo di Asti · Asti
Start-up completo (investimento 20M€): golf 18 buche, ville, appartamenti, ristorazione.
Il team · funzioni operative
Revenue Analyst
Analisi quantitativa dei dati di performance, elaborazione dei report periodici e supporto al pickup monitoring. Presidia la correttezza metodologica di ogni KPI prodotto.
Revenue Manager
Gestione operativa della strategia tariffaria e del repricing dinamico sui clienti in portafoglio. Interfaccia diretta con i channel manager e le OTA per la gestione quotidiana della distribuzione.
Marketing & Comunicazione
Sviluppo dei contenuti editoriali, gestione della presenza digitale dei clienti e supporto alla strategia di comunicazione per il canale diretto e i mercati internazionali.
IT & Sistemi
Sviluppo e manutenzione di Maedo InSight, integrazione con i PMS e i gestionali golf, automazione dei flussi di dati e presidio dell’infrastruttura tecnologica del portafoglio clienti.
006 — I risultati · Portfolio attivo · Dati al 30 aprile 2026
RevPAR massimo
+166%
Golf Hotel Cavaglià · 2026 vs 2024
Revenue massima
+97%
Castello Dal Pozzo · 2026 vs 2025
ADR medio portfolio
+16%
Media ponderata · strutture attive
Fatturato gestito
+3M€
Portfolio complessivo · 2026
007 — Assessment
Il tuo hotel,
riprogettato
per il prossimo
decennio.
Assessment in 30 giorni. Contratto minimo 1 anno. Lasciamo un sistema operativo misurabile — non una presentazione.
Richiedi assessment gratuito →